SALES IN
ACTION
In all den Bereichen, die ich heute berate, habe ich selbst gearbeitet. Gewerbe, Industrie, Bau. Vertrieb in allen neun österreichischen Bundesländern gemacht, die regionalen Unterschiede erlebt und die Bedürfnisse von Kunden und Bewerbern von innen kennengelernt. Im Headhunting bin ich bis heute aktiv tätig.
Österreichweit tätig
Gewerbe · Industrie · Bau · Angestellte
Training + 14 Wochen Umsetzungsbegleitung
Mitglied ÖPDL
Im Tagesgeschäft stark.
Im Vertrieb und Training auf sich allein gestellt.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Viele neue Mitarbeiter kommen aus branchenfremden Bereichen und werden von Kollegen eingeschult, deren Ziel der Mitarbeitereinsatz ist – nicht die Ausbildung.
Kein Tag ist wie der andere. Prioritäten verschieben sich von einer Sekunde auf die andere. Was gestern geplant war, ist heute schon überholt. Die Neukundenakquise bleibt dabei auf der Strecke.
Viele Führungskräfte sind überzeugt: Meine Mitarbeiter arbeiten eigenverantwortlich, ich muss nicht führen. Was nach modernem Management klingt, ist oft bewusstes Nicht Führen. Das Ergebnis: Frust auf beiden Seiten.
Mein Ansatz:
Training und 14 Wochen Umsetzungsbegleitung. Agile Vertriebsstruktur mit fixen Ritualen.
Strukturen und Rituale schlagen Motivation. Ich etabliere Systeme, die dauerhaft funktionieren.
17+ Jahre PDL. Gewerbe, Industrie, Bau, Headhunting. Ich kenne Ihr Geschäft von innen.
Kein Fußballteam tritt ohne Trainer an. Kein Orchester spielt ohne Dirigenten. Eigenverantwortung ersetzt keine Führungsstruktur.
Was ich für Personaldienstleister tue.
Organisationsentwicklung
Strukturen in Niederlassungen aufbauen. Agile Vertriebssteuerung etablieren. Ich arbeite aktiv mit.
Training & Umsetzung
Neukundenakquise, Active Sourcing, Cold Calling, strukturierte Marktbearbeitung. Training + 14 Wochen Umsetzungsbegleitung.
Headhunting
Direktansprache und Active Sourcing für Personaldienstleister. Bewusst klein, bewusst qualitativ.
Unternehmen die ich begleitet habe.
PDL mit drei Niederlassungen in drei Bundesländern. Das gesamte Team im Cold Calling trainiert und 14 Wochen begleitet. Daraus hat sich eine langfristige Zusammenarbeit entwickelt. Die agilen Rituale werden das ganze Jahr von mir betreut.
PDL mit Schwerpunkt Gewerbe und Bau. Gesucht wurde ein Mitarbeiter im Vertrieb. Eingestellt wurden drei neue Mitarbeiter. Anschließend Training in Kalkulation, Vertrieb, Cold Calling und Recruiting. Danach 14 Wochen Umsetzungsbegleitung.
PDL mit zwei Niederlassungen. Das gesamte Team im Cold Calling trainiert. Daraus vier vertriebsaffine Mitarbeiter ausgewählt und 14 Wochen begleitet.
Verbesserungspotenziale erkannt und analysiert. Konkrete Schritte zur Verbesserung in Recruiting und Vertrieb gemeinsam erarbeitet. Der Prozess läuft.
Aus Datenschutzgründen anonym dargestellt.
Bereit für messbare
Vertriebsergebnisse?
Kein Standardprogramm. Keine Theorie. Ein Gespräch – und wir sehen, ob und wie ich helfen kann.