FAQ

Ein komplettes Vertriebssystem für Personaldienstleister, in vier Phasen: Einbinden, Befähigen, Umsetzen, Übergeben. Ich trainiere Ihr Vertriebsteam und bleibe danach 14 Wochen dabei, bis die Akquise fixe Termine, klare Ziele und verbindliche Rituale hat. Dann übergebe ich: Vertrieb, der bleibt.

In vier Phasen. Einbinden: ausführliche Auftragsklärung mit der Geschäftsführung, Ihre Führung und Ihr Team stehen hinter dem Projekt, bevor das Training beginnt. Befähigen: zwei bis vier Trainingstage vor Ort, trainiert an Ihren echten Fällen und Einwänden. Umsetzen: 14 Wochen agile Vertriebssteuerung im laufenden Betrieb. Übergeben: Ihr Team übernimmt die Struktur und führt sie selbst weiter, ich begleite aus dem Hintergrund.

Selten aus einem einzigen Grund. In der Praxis sehe ich vier: das Wollen, das Können, das Hinschauen und die Struktur. Jeder verlangt eine andere Antwort. Ein Training allein trifft keinen einzigen davon, nicht einmal das Können: Können muss angewendet und begleitet werden, sonst verpufft es. Das SIA-System ist so gebaut, dass es alle vier trifft.

Kurzer Takt, Wochenziele, fixe Rituale, Verbindlichkeit. Das Tagesgeschäft ist immer lauter als eine Aufgabe, die keinen Termin hat: Hat die Akquise keinen Termin, findet sie nicht statt. Deshalb bekommt sie feste, kurze Termine, in denen Ihr Team seine Akquise plant und auf die Zahlen schaut. Dafür braucht es keine Software und kein neues System.

Ein Training allein bringt keinen bleibenden Erfolg. Das SIA-System ist ein komplettes Vertriebssystem mit einem Davor und einem Danach: Eingebunden wird vor dem ersten Trainingstag, umgesetzt wird 14 Wochen im Alltag, übergeben wird an Ihr Team. Ich fange als Trainerin an und höre als Zuschauerin auf. Das ist der Unterschied zu jedem Seminar und zu jeder Dauerberatung.

Ja. Die Auftragsklärung am Anfang klärt, wo Sie stehen und was das Ziel ist. Daraus entsteht Ihr Projekt: Ihre Fälle, Ihre Einwände, Ihre Kunden, Ihr Rhythmus.

Dann ist die Übergabe schon passiert: Ihr Team moderiert die Rituale bereits seit Wochen selbst, ich begleite aus dem Hintergrund. Zum Abschluss präsentiere ich Zahlen und Erfolge, und der Rhythmus gehört Ihrem Unternehmen. Ein Nachtermin einige Monate später zeigt, ob er hält.

Die Trainingstage finden vor Ort statt, die 14 Wochen laufen remote, der Abschluss ist wieder vor Ort.

Ja. Die Moderation wird ohnehin an Ihr Haus übergeben, das ist Teil des Systems. Gibt es keine Vertriebsleitung, übernimmt ein:e Mitarbeiter:in aus dem Team die Rituale.

Pro Gruppe maximal sieben Teilnehmer:innen, mehrere Gruppen parallel sind möglich. Wichtiger als die Zahl ist die Offenheit, es zu versuchen: Vier, die es angehen, bringen mehr als sieben, von denen drei nur absitzen.

Verschwiegenheit ist für mich nicht verhandelbar. Sie ist das Fundament jeder Zusammenarbeit. Ich arbeite nie gleichzeitig mit Unternehmen, die im selben Kundenkreis oder Bundesland tätig sind. Ausnahmen gibt es nur mit ausdrücklicher Absprache aller Beteiligten. Als integre Person ist das für mich keine Frage der Regelung. Es ist eine Frage der Haltung.